b2b process

DEFINISI B2B PROCESS

B2B Process di Beeme adalah rangkaian proses end-to-end untuk mendapatkan, membangun, mengaktifkan, mengembangkan, dan mempertahankan hubungan bisnis dengan Distributor sebagai partner Beeme dalam memperluas akses produk ke market.

B2B Process tidak hanya berfokus pada penjualan produk kepada distributor (sell-in), tetapi memastikan distributor mampu mengembangkan outlet, menghasilkan sell-out, memperluas coverage, dan bertumbuh bersama Beeme.

B2B PROCESS

1. MARKET & PROSPECTING

Analisis market & outlet
Menentukan target area
Identifikasi distributor potensial
Membuat database prospect

2. PARTNER QUALIFICATION

Company profiling
Verifikasi legalitas & pengalaman
Evaluasi coverage & kapabilitas
Penilaian kesesuaian nilai (Core Value)

3. BUSINESS DISCOVERY

Memahami model bisnis & area
Identifikasi kebutuhan, pain point & opportunity
Menyamakan visi & tujuan
Menentukan kebutuhan support

4. BUSINESS PROPOSAL

Menentukan model kerja sama
Target penjualan, margin & program
Support dari Beeme
KPI & mekanisme evaluasi
Presentasi proposal

5. AGREEMENT & CLOSING

Negosiasi commercial terms
Finalisasi PKS / MoU
Penentuan area distribusi
Payment term, SLA & KPI
Penandatanganan kerja sama

6. DISTRIBUTOR ONBOARDING

Product knowledge & training
SOP order & claim
Marketing toolkit
Sistem reporting
Persiapan Go Live

7. GO TO MARKET

Listing outlet & joint visit
Display & merchandising
Aktivasi promosi, sampling & event
Pendampingan tim sales distributor

8. PERFORMANCE & GROWTH

Review KPI & sell-in / sell-out
Evaluasi collection & coverage
Joint marketing program
Pengembangan outlet & area
Business planning & inovasi

Page updated

Report abuse